Mientras pasan esos 30 días de pruebas y tus 100 dólares se van desapareciendo es necesario que durante este tiempo investigues a tu competencia.

En la parte uno aprendimos como organizar una campaña y ponerla a rodar solo investigando las palabras claves en www.overture.com y en www.wordtracker.com que nos llevan a nuestro target o nicho de mercado (nuestro público objetivo), pero ahora es necesario que en todo este mes nos enfoquemos en nuestros competidores.

No te enfoques en los Clic, enfócate en las Impresiones.

Los clic que recibirás no nos interesan en este momento, ya que lo que estamos investigando son las impresiones o visualización que tu anuncio esta teniendo de acuerdo a las palabras que investigaste anteriormente, así que fíjate solamente en las palabras que más se están visualizando.

Quienes son mis competidores?

Cada dos días revisa tu cuenta de adwords y revisa cuales son las palabras más buscadas (mayor impresión). Genera un archivo Excel y comienza a escribir esas palabras, luego entra a overture y selecciona View bids Tool para que revises y estudies a tus competidores;

1. Revisa cuanto pagan por palabra.
2. Revisa cuantos competidores tienes.
3. Y revisa el costo mínimo por palabra que el último competidor paga.
   
   Nota: Google no tiene esta herramienta, pero puedes darte una idea del costo por clic que están pagando y compara la búsqueda en google y analiza quienes de esos competidores están en Google.

Una vez que hayas anotado la información en Excel de tu competencia según los resultados que google mostró, analiza cuantos competidores en total hay y revisa sus webs, visítalos todos y toma nota de ideas, conceptos, ventajas y desventajas, si la palabra que estas investigando tiene muchos anuncios o competidores, cuéntalos todos y visita todos sus webs, esto debes hacerlo para cada palabra que vaya marcando el mayor numero de impresiones (hazlo cada dos días).

Anota en Excel cuantos Bidders (Competidores) hay en esta palabra y en cada una que vayas investigando. Si encuentras más de 10, no te desanimes!! No te olvides que entre mayores competidores hayan más dinero disponible hay para los ganadores.

A que pagina Web dirigir mi trafico?

En el periodo de prueba (30 días) recomiendo que se dirijan a tu página principal de tu sitio web, mientras terminamos con la investigación de tu competencia y las palabras y anuncios ganadores.

Recuerda.. Esos 100 dólares es necesario invertirlos así.. ya vas notando por que?

Escribe más Anuncios:

Durante la etapa de prueba, cada vez que investigues una palabra, ve generando dos anuncios creativos con cada palabra de la siguiente forma:

Primera Línea:     Palabra Investigada
Segunda Línea:   Descripción de un beneficio si entra
Tercera Línea:     Un llamado a la acción.
URL Visible:         LatinDesigners.com/Miami-USA

Es importante que escribas DOS anuncios por palabra, para continuar midiendo la conversión de impresión a clic.

Nota: el URL visible debe de ser una pagina creada, que vaya a una pagina real si la escribieran en el explorador, normalmente la uso para comunicar algo, en mi caso para mi target en Miami USA.


Landing Page-Pagina de Aterrizaje:

Una vez hayas investigado las palabras que han tenido más impresiones y visualizaciones es el momento de comenzar a crear una página web (solo una hoja) que recibiría el tráfico calificado desde Google.

Si vemos que el conjunto de palabras (las mejores 5) marca las necesidades específicas de los usuarios, es el momento de escribir un titulo atractivo y una carta de ventas que genere la conversión de visitante en prospecto.

Un Visitante es solo eso, un visitante y se va sin comprar nada.

Un prospecto es alguien que fue visitante pero ha levantado la mano, ha tomado una acción al respecto.

He notado como personas gastas dinero tratando de vender el producto inmediatamente al momento de entrar a un web site.. yo le pregunto si usted cuando entra a un almacén de ropa por ejemplo compra instantáneamente? Yo por lo menos antes de comprarme un pantalón, doy vuelta por todo el almacén y escojo un par, me los mido y tomo una decisión.

En el mundo virtual, es más difícil la venta.. ya que un sitio web es un ambiente frío, no hay ningún vendedor hablándolo, convenciéndolo para comprar. Así que no se esfuerce en venderle a ese visitante, concéntrese en convertirlo en prospecto.

Normalmente un prospecto se convierte cuando se le ofrece algo gratuito, un regalo instantáneo, por tal motivo es necesario tener un formulario de registro para mantener ese contacto en nuestra base de datos y poner comercializar con el, mediante envíos posteriores de emails y conseguir su confianza con el tiempo.

Los auto respondedores son la herramienta más usada por los Genios del marketing en Internet, y es necesario que tenga el suyo.

Este ha sido mi aporte de Hoy.